Empreendedora começou vendendo na bicicleta e hoje fatura R$ 40 mil por mês com sapatinhos de crochê
28/08/2026
(Foto: Reprodução) Mãe e filhas transformam crochê em marca de presentes para bebês
Antes mesmo de dar os primeiros passos, alguns bebês já começam a vida com muito estilo. E, em São Paulo, uma empreendedora encontrou justamente nos pezinhos dos recém-nascidos a oportunidade de reconstruir a própria trajetória.
Aos 11 anos, Teruko Kato aprendeu a fazer crochê. Durante décadas, no entanto, a habilidade ficou guardada entre tantas outras experiências profissionais.
Ela trabalhou como manicure, esteticista, maquiadora e vendedora de bijuterias, sempre movida pelo desejo de ter o próprio negócio.
Mas foi em um dos momentos mais difíceis da vida que o crochê voltou a ocupar um papel central. "Eu só tinha dívidas, uma geladeira vazia e duas crianças que contavam comigo. Então eu comecei a fazer crochê de volta por terapia", conta.
O que começou como uma forma de aliviar a ansiedade se transformou em uma ideia de negócio. Logo, a casa estava cheia de sapatinhos artesanais para bebês. Faltava apenas encontrar compradores.
Uma bicicleta como vitrine
Sem recursos para abrir uma loja e receosa de montar uma barraca na rua, Teruko encontrou uma solução criativa: transformou uma bicicleta em ponto de venda itinerante.
Ela passou a circular pela Avenida Paulista oferecendo os produtos. A escolha não foi por acaso. "Eu tive a ideia de vender na Paulista porque achava que a rua era o melhor caminho para ganhar dinheiro rápido", lembra.
Com a documentação regularizada, ela passou anos vendendo os produtos diretamente ao público. Aos poucos, descobriu um nicho pouco explorado na região: presentes artesanais para bebês.
A estratégia funcionou. Da bicicleta, o negócio migrou para feiras voltadas ao setor de maternidade e começou a ganhar visibilidade.
Como empreendedora transformou crochê em negócio de R$ 40 mil por mês
Reprodução/PEGN
Entrada da segunda geração
Enquanto a mãe consolidava a produção artesanal, a filha Bárbara Naomi construía outra frente importante para a empresa.
Estudante de Publicidade à época, ela usou a própria marca da família como objeto de estudo na faculdade. Os trabalhos acadêmicos ajudaram a desenhar o planejamento de marketing que mais tarde seria colocado em prática.
Hoje, Bárbara lidera as áreas de comunicação, produção de conteúdo, fotografia, vídeo e redes sociais. Segundo ela, os vídeos se tornaram uma das principais portas de entrada para novos clientes.
"Os roteiros viralizam, estouram a bolha. É assim que a gente consegue chegar a pessoas que talvez nunca estivessem procurando especificamente um sapatinho de crochê", afirma.
A estratégia digital ampliou significativamente o alcance da marca e ajudou a transformar clientes ocasionais em consumidores recorrentes.
Arca de Noé para os pés dos bebês
O principal diferencial da empresa está na originalidade das peças. Em vez de modelos tradicionais, Teruko desenvolveu uma coleção inspirada em animais. Hoje são cerca de 50 modelos diferentes, incluindo ouriço, lobo-guará, baleia, tigre, onça, rato e coelho.
O processo criativo é totalmente autoral. "Aqui é criação. Não tem cópia. Quando encontro um animal que acho fofinho, pego a linha e vou construindo", explica.
Cada par custa, em média, R$ 350 e é produzido manualmente com fio 100% algodão. O cuidado vai além da estética.
"Depois que termino, passo a mão para sentir se tem algum nozinho na linha. Um nó pode incomodar o bebê", diz a empreendedora.
A emoção também faz parte da proposta do produto. "Fui descobrindo esse outro lado do sapato, o lado do afeto."
Com a evolução das vendas, a família decidiu investir em um espaço próprio. A abertura da loja exigiu um investimento de R$ 25 mil e foi planejada estrategicamente na região da Paulista, área que Teruko conhece bem desde os tempos da bicicleta.
O conceito do espaço também reflete o DNA artesanal da marca. Além da vitrine, o local permite que os clientes acompanhem a produção dos produtos.
"Eu queria que as pessoas me vissem trabalhando para entender que aquilo é feito de verdade", afirma.
A loja se tornou um importante canal de vendas e contribuiu para aumentar o ticket médio dos consumidores, que muitas vezes levam conjuntos completos de presentes.
Como empreendedora transformou crochê em negócio de R$ 40 mil por mês
Reprodução/PEGN
Clientes no exterior
A proposta afetiva tem conquistado consumidores muito além das fronteiras brasileiras. A cliente Cínthia Avelar, por exemplo, encontrou a marca pela internet e comprou um par de sapatinhos em formato de ouriço para presentear a cunhada grávida, que mora na Alemanha.
"Meu irmão mora lá desde 2014 e foi ele quem me apresentou o ouriço. É um animal muito lindinho. Caiu como uma luva", conta.
Além dos sapatinhos, a empresa também comercializa naninhas, pelúcias e ponchos para bebês. Atualmente, o negócio registra um faturamento mensal de aproximadamente R$ 40 mil.
Hoje, Teruko divide a gestão da empresa com as filhas Bárbara e Laura Suemi, estudante de Direito que também já integra a operação.
A convivência intensa, dentro e fora do trabalho, é vista como um dos grandes trunfos da marca. "Eu acho ótimo. Está tudo debaixo da minha asa", brinca Teruko.
Apesar do crescimento, a família ainda vê espaço para avançar. O desafio imediato é ampliar a capacidade produtiva de um negócio baseado em trabalho manual. Mais adiante, o objetivo é cruzar fronteiras.
"Tem dois lugares que considero icônicos, assim como São Paulo: Paris e Nova York", diz a empreendedora.
Depois de transformar uma habilidade aprendida na infância em uma empresa familiar, Teruko acredita que o principal segredo continua sendo valorizar o próprio trabalho.
"Primeiro você dá valor ao que faz para que as pessoas valorizem também", conta a empreendedora.
E foi exatamente assim, ponto por ponto, que ela construiu um negócio capaz de transformar dificuldades em oportunidades e afeto em empreendedorismo.
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